Prin intermediul acestui parteneriat a luat nastere sectiunea “Francize” din cadrul Bloombiz.ro (http://www.bloombiz.ro/director-francize), prin care vom putea oferi o informare in scare larga asupra potentialului francizei in Romania si care ofera posibilitatea punerii in contact a francizorilor cu doritori investitori.

Va invitam sa vizitati toate sectiunile Francize.net si daca aveti sugestii, nu ezitati sa ne contactati.

Portalul prezinta un numar si mai mare de oportunitati de afaceri, atat la data lansarii cat si in urmatoarele luni. Printre noile oportunitati se enumera Nomasvello, Chipstix, Leader Mobile, Hoverland, Lyoness etc.

Calendarul targurilor de francize, prezent pe prima pagina, permite organizarea calatoriilor in scop de afaceri pentru a pentru aduce o franciza straina in Romania, prin participarea la cele mai importante targuri de francize din lume.

Francizorii beneficiaza de functii noi prin care pot intra mai usor in contact cu aplicantii cat si un modul de monitorizare avansata a progresului in procesul de consultanta a clientilor. Astfel, francizorii vor putea monitoriza momentul in care un client a fost contactat, modalitatea de contactare si progresul in procesul de consultanta.

In curand, va fi activat sistemul automatizat de informare ce va permite raspunderea cererilor de francizare in maxim cateva ore de la aplicarea prin documente si manuale de prezentare pentru majoritatea francizelor din portal.

Nu poti sa cumperi o franciza fara sa te documentezi temeinic. Si asta pentru ca un parteneriat de franciza este asemanator unei casatorii: intri in el la bine si la rau si iti cedezi libertatea de a cauta alternative mai bune. Cel putin pentru urmatorii 5 sau 10 ani. Iata de ce nu poti face o achizitie emotionala doar fiindca tie iti place si folosesti mereu un anumit serviciu sau produs.

Nu te lasa impresionat de prezentarea francizorului; pune intrebari bine tintite atat francizorului cat si celorlalti francizati inainte de a semna pe linia punctata. Inainte de a urca la bord ar trebui sa stii foarte clar care sunt potentialele riscuri si care e return-ul investitiei.

Mai ales daca francizorul este relativ nou pe piata ta va trebui sa sapi ceva mai adanc ca sa afli daca conceptul sau poate avea succes.  Afla care e motivatia lor pentru a-si franciza afacerea. Multe companii care nu au un business suficient de solid asa ca aleg sistemul de franciza fiindca contextul economic nu le permite sa se extinda in alt fel.

Pasi de urmat inainte de a alege o franciza

1. Sudiaza piata in care urmeaza sa pornesti afacerea in franciza si tendintele acesteia.
2. In cazul in care crezi ca ai nevoie de ajutor apeleaza la un consultant in franciza.
3. Aranjeaza-ti intalniri cu francizorii sau consultantii acestuia pentru a clarifica conditiile comerciale, contractuale, financiare si toate procedurile de lucru.
4. O buna metoda de a afla daca oferta francizorului este una solida este sa o compari cu ofertele celorlati francizori din aceeasi nisa de piata. Pune in balanta costurile si ofertele si alege-o pe cea mai buna pentru tine.
5. Inainte de semnarea contractului de franciza, asigura-te ca ai studiat contractul impreuna cu un avocat sau consultant in francize.

Intrebarile pe care trebuie sa le pui francizorului

1. Care sunt problemele de care se lovesc de obicei francizatii vostri?

Punand aceasta intrebare poti afla care sunt problemele reale din sistem inainte de a te lovi de ele. Daca raspunsul este ca francizatii nu au respectat reteta atunci trebuie sa afli cat de greu sunt de respectat termenii acesteia  -  intreaba in ce au constat dificultatile. Daca raspunsul este ca francizatii nu au probleme atunci poti recurge la planul B. Treci bariera si mergi direct al sursa: intreaba-i pe francizati care au fost obstacolele cu care s-au confruntat de-a lungul timpului si cum i-a ajutat francizorul sa le depaseasca.

2. Cum se rezolva de obicei conflictele aparute intre francizor si francizati?

Aceasta intrebare scoate la iveala respectul si atentia aratata de francizor partenerilor sai si dar si cat de implicat este acesta in sprijinirea lor.  Daca francizorul spune ca nu au aparut conflicte atunci poti fi sceptic - si asta deoarece, daca reteaua lui numara mai mult de 3 francizati, atunci sigur a avut parte de  macar un conflict.

3. Cum se justifica redeventele lunare si taxele pentru marketing?

Verifica daca banii pe care trebuie sa ii platesti in fiecare luna sau la semnarea contractului sunt justificati si daca cu aportul si sprijinul acordat de francizor in schimbul lor este pe masura. Aici este indicat sa incerci sa afli mai multe despre felul in care francizorul isi construieste strategia si campaniile de marketing si in ce masura reusesc acestea sa aduca clienti pentru afacerea ta.

Ia la intrebari si francizatii !

Cand te documentezi asupra unei francize nu uita sa vorbesti cu francizatii care fac deja parte din sistem. Ei iti pot spune cum stau lucrurile cu adevarat.

De aceea, inainte de a semna contractul de franciza, cauta sa porti o scurta discutie cu mai multi francizati (doar cu unul s-ar putea sa nu fie relevant). Nu te duce la aceste intalniri nepregatit. Arata-le ca stii deja destul de multe lucruri despre afacere si ca nu esti acolo ca sa le pierzi timpul. Intreaba-i:

1. Cat de pregatiti erau cand au inceput aceasta afacere?

De aici poti  trage concluzii referitoare la  calitatea trainingurilor oferite de catre francizor.

2. Care este ajutorul pe care il ofera francizorul si daca se justifica pretul cerut (redeventa lunara / taxa franciza).

Asigura-te ca francizorul crede ca la baza succesului afacerii sale sta succesul francizatilor sai. In cazul in care costurile francizei nu sunt justificate de sprijinul pe care il primesti atunci francizorul nu se gandeste la succesul retelei sale de franciza ci doar la castigul imediat. Iar acest lucru va duce, mai devreme sau mai tarziu, la erodarea brandului.

3. Care este realitatea financiara? Cat de profitabila este de fapt afacerea pentru ei?

Afla care au fost cheltuielie si incasarile, respectiv profitul in primul an de activitate. La ce crestere anuala sa te astepti?

Incearca sa obtii cat mai multe exemple de la francizati referitoare la felul in care atitudinea francizorului se traduce in fapte, nu numai in cuvintele frumoase cu care si-a decorat prezentarea francizei.

Articol publicat in Antreprenor.net pe data de 12.09.2009
Link: http://antreprenor.money.ro/interviu_cu_o_franciza-84167.html

Retetele de business nu sunt pentru oricine. Da, functioneaza. Da, au un succes aproape garantat.

Dar suntretete – adica vrei nu vrei, trebuie sa folosesti de fiecare data aceleasi ingrediente in cantitatile prescrise pentru a obtine rezultatul scontat. Ca sa iti dai seama daca ai mai degraba stofa de antreprenor sau de francizat ia in calcul avantajele si dezavantajele fiecarei forme de afaceri in parte.

La o privire..

.. decizia e usoara.  92% din afacerile in franciza sunt inca operationale la 5 ani de la lansare. Asta in timp de doar 20% din start-up-uri raman in picioare dupa primii 5 ani.

Si asta deoarece, atunci cand alegi o afacere in franciza elimini din start perioada  - destul de costisitoare -  de incercari si ajustari ale afacerii si cumperi de fapt o reteta de business functionala si profitabila. Totusi, chiar si dupa aceasta perioada de trial and error, este foarte posibil ca problemele intampinate sa nu poata fi depasite iar afacerea sa esueze.

Sa pornesti la drum cu un produs sau serviciu deja consacrat este unul dintre cele mai importante avantaje ale cumpararii unei francize. Sumele importante investite de francizor in promovarea si mentinerea produsului sau a serviciului in atentia consumatorului fac ca afacerea in franciza sa aiba succes de cum isi deschide portile.  Clientul care cumpara un burger de la Burger King stie exact ce o sa primeasca. De fiecare data.

Daca insa independenta este motivul pentru care vrei sa iei calea antreprenoriatului atunci  e probabil ca franciza sa nu ti se potriveasca. Gradul de inovare si libertatea de decizie sunt extrem de reduse in cadrul acestui model de business – francizorul va tine ca toate regulile sale sa fie respectate si va controla toate deciziile strategice legate de marketing sau de produs.

Pro si contra francizei

Franciza reprezinta o oportunitate de business in care proprietarul unei marci sau a unei idei de afaceri – francizorul - acorda drepturile de distributie locala sau vanzare de servicii sau chiar producerea de bunuri unei persoane – francizatul - primind in schimb o taxa de franciza initiala si /sau o redeventa periodica.

Avantajele francizei

• Training-ul francizatului. Pe langa dreptul de a folosi brandul si de a comercializa produsele acestuia francizatul primeste si un training initial care cuprinde toate procedurile operationale folosite in afacere.
• Asistenta in marketing si management. Francizatul nu trebuie sa isi faca probleme in legatura cu planul de marketing sau strategia pe termen lung, acestea fiind realizate la nivel international de catre francizor. Recunoasterea marcii unui anumit produs/serviciu reprezinta garantia calitatii pentru clientul final.
• Capital mai mic pentru demararea afacerii. Ca urmare a investitiilor semnificative deja facute de francizor in brandul respectiv, francizatul nu trebuie sa mai pompeze bani in afacere pentru ca aceasta sa aiba succes.
• Posibilitatea de dezvoltare in franciza. Multi francizori ofera posibilitatea francizatilor de a avea exclusivitate regionala sau chiar pe tara si permit acestora sa se dezvolte la randul lor prin incheierea de contracte de franciza cu alti investitori.

Dezavantajele francizei

• Asteptari nerealiste. Cu toate atuurile francizei, daca locatia aleasa nu este potrivita sau nu sunt suficienti clienti in cadrul segmentului de piata tintit atunci este foarte posibil ca aceasta sa esueze. Daca francizatul nu se implica activ in conducerea si in operarea francizei, in cele mai multe cazuri afacerea nu va functiona cum trebuie.
• Costurile semnificative. Pentru a incepe o afacere in franciza, investitorul trebuie sa suporte anumite cheltuieli initiale, cuantumul lor depinzand foarte mult de franciza achizitionata. Investitiile initiale pot cuprinde: taxa de franciza (care ajunge si la cateva sute de mii de euro), redeventele lunare (3-6 % din cifra de afaceri), bugete de marketing pentru piata locala.
• Independenta scazuta. Prin semnarea contractului de franciza, investitorul renunta la o buna parte din independenta de a face business dupa bunul sau plac. Conditiile contractului de franciza limiteaza bunurile si serviciile care pot fi comercializate sub marca francizei dar mai ales felul in care acestea sunt prezentate si promovate.
• Performanta scazuta a altor francizati. Un punct slab al afacerilor in franciza este ca nerespectarea standardelor de calitate de catre un francizat ii afecteaza, ca intr-un sir de domino, si pe ceilalti francizati care isi pierd credibilitatea in ochii clientilor sau a potentialilor clienti.

In concluzie, franciza este un model de afaceri care iti strecoara in maneca toti asii. Cu toate acestea doar achizitionarea retetei de business nu este suficienta, succesul obtinandu-se numai prin multa munca, persuasiune si abilitatea de a coordona oamenii pentru a-ti atinge obiectivele.

Saptamana viitoare vorbim despre cum sa alegi franciza in care investesti si ce intrebari sa le pui francizorilor.

Articol publicat in Antreprenor.net pe data de 04.09.2009
Link: http://antreprenor.money.ro/francizat_sau_antreprenor-84161.html

• Studiati piata si tendintele acesteia in care urmeaza sa porniti afacerea in franciza
• Apelati la ajutorul unui consultant in franciza in cazul in care simtiti ca aveti nevoie de ajutor
• Aranjati-va intalniri cu francizorii sau consultantii acestuia pentru a clarifica conditiile comerciale, contractuale, financiare si toate procedurile de lucru.
• Inainte de semnarea contractului de franciza, asigurati-va ca ati studiat contractul de franciza impreuna cu un avocat sau consultant in francize.

Intrebari pe care le recomandam a fi puse in cadrul intalnirii cu francizorul:

• Care sunt problemele reale de care se lovesc de obicei francizatii?
  Puteti afla care sunt problemele din sistem. Daca raspunde ca acestia nu au respectat reteta, atunci continuati sa intrebati care au fost dificultatile in a respecta aceasta reteta si veti putea afla daca sunt cerinte greu de respectat.
• Cum se rezolva de obicei conflictele aparute intre francizor si francizati?
  O sa puteti scoate la iveala respectul si atentia aratata francizatilor actuali si cat de implicat este in sprijinirea acestora. Daca raspunde ca nu au aparut conflicte atunci puteti fi sceptic. Daca are mai mult de 3 francizati, atunci sigur a avut macar un conflict.
• Cum se justifica redeventele lunare si taxele pentru marketing?
  Verificati daca banii pe care trebuie sa ii platiti in fiecare luna sau la semnarea contractului sunt justificati si echivaleaza cu aportul si sprijinul acordat de francizor.
  Aici puteti intreba si cat de eficiente sunt programele de marketing si in ce masura reusesc acestea sa aduca clienti pentru afacerea dvs.

Si un ultim sfat:

Intrebati francizatii !
Inainte de a cumpara o franciza, purtati o scurta discutie cu mai multi francizati (nu recomandam doar cu unul) in care sa ii intrebati:

• Cat de pregatit era cand a inceput aceasta afacere?
  De aici puteti trage concluzii in raport cu calitatea training-urilor oferite de catre francizor inainte de inceperea business-ului in franciza.
• Care este ajutorul pe care il ofera francizorul si daca se justifica pretul cerut (redeventa lunara / taxa franciza)
• Care este realitata financiara? (cat de profitabila este afacerea)

Nu va duceti la aceste intalniri nepregatiti. Aratati-le ca stiti deja destul de multe lucruri despre afacere si ca nu sunteti acolo ca sa le pierdeti timpul.

Concluzii:

Franciza ofera o oportunitate pentru succes!
Acest lucru insa nu este tot ce aveti nevoie, in general, succesul optinandu-se numai prin multa munca, persuasiune si abilitatea de a coordona alti oameni pentru a va ajuta sa va atingeti obiectivele si sa va impliniti viziunea globala asupra afacerii.

In acest moment avem onoarea de a le anunta!

Primul:

Saptamana aceasta, impreuna cu compania Medianet (Clubafaceri.ro) am realizat un parteneriat exclusiv in vederea sustinerii antreprenorilor si IMM-urilor din ClubAfaceri.ro cu noi servicii si posibilitati de dezvoltare a afacerilor.

Astfel, sectiunea de Francize din cadrul ClubAfaceri.ro va fi updatata in mod automat de catre Francize.NET, oferind celor peste 25.000 de IMM-uri, posibilitatatea de a vedea ultimele aparitii in acest domeniu.

De asemenea, antreprenorii interesati de francize, vor putea sa aleaga in functie de domeniul de activitate si, foarte important, pot aplica pentru cea dorita, direct de pe site-ul ClubAfaceri.ro

Al doilea:

Am inceput un parteneriat exclusiv cu DNL Web Design SRL, companie detinatoare a portalurilor Afaceri-Francize.ro si Fonduri-Finantari.eu, portaluri pe care vom promova tot portofoliul de oportunitati in franciza.

Prin acest parteneriat, se vor lista francizele in functie de industria in care se incadreaza iar antreprenorii vor avea posibilitatea de a aplica pentru acestea chiar prin intermediul site-urilor prezentate mai sus.

Toate categoriile de francize vor fi updatate automat de catre Francize.NET.

Va dorim mult succes alaturi de noi.

Cele mai cautate francize in 2009

Astfel am incheiat doua parteneriate importante:

Primul a fost semnat si pornit cu Grupul Realitatea-Catavencu si presupune promovarea portofoliului de francize pe portalul Antreprenor.net. Aceasta promovare este extinsa pe toate celelalte portaluri de business ale grupului prin widget-uri plasate strategic pe site-uri prin care utilizatorii sa fie directionati catre portofoliul de pe Antreprenor.net

Al doilea parteneriat a fost semnat si pornit cu Grupul Internet Corp si presupune:

• Sustinerea sectiunii Economie din cadrul portalului Wall-street.ro
• Plasarea strategica a unui banner 250×200 cu francize atat in cadrul sectiunii Economie cat si in fiecare articol din aceasta sectiune.
• Plasarea strategica a unui banner in sectiunea Start-up din cadrul portalului Wall-street.ro, in fiecare articol din aceasta sectiune si in fiecare Newsletter
• Plasarea unui banner 468×60 cu francize in fiecare articol din cadrul sectiunii Business din cadrul portalului de stiri 9am.ro
• Plasarea unui banner 468×60 cu francize in toate articolele din portalul CorporateNews.ro

In urmatoarea perioada vom anunta inca 2 parteneriate foarte importante.

Va multumim ca sunteti alaturi de noi si suntem bucurosi ca putem sa ne dezvoltam impreuna afacerile.

Va urma…

Mai multe informatii despre franciza imobiliara HomeLife gasiti in categoria de francize “Imobiliare“.

Deoarece in cazul francizelor, francizatii, si nu francizorii ( detinatorii francizei), aduc propriul aport in capital, o afacere poate creste mult mai mare si mai repede decat daca extinderea acesteia ar fi fost finantata cu capital propriu sau prin imprumuturi bancare.

Pe de alta parte insa, daca planul dumneavoastra este de a va extinde doar prin cateva birouri, iar obtinerea de capital necesar nu reprezinta o problema, investitia directa ar putea fi o solutie mai buna.

In cazul francizarii, trebuie tinut cont de faptul ca baza de clienti careia i va adresati se va schimba total, de la clientul produsului sau seviciului oferit, la oameni care doresc sa investeasca in propria afacere. Chiar daca aveti experienta in a vinde produsul dumneavoastra, in cazul francizarii, trebuie sa vindeti afacerea in sine unor investitori care doresc sa obtina un profit pe urma acesteia. Indiferent cat de profitabila a fost afacerea pentru dumneavoastram ea trebuie sa para ca o buna oportunitate  de investitie. De asemenea, trebuie sa dispuneti de oamenii si instrumentele de management a multor locatii, mai ales in cazul in care va veti extinde la nivel international.

Pentru a creea o franciza cu succes este de preferat sa apelati la serviciile unor consultanti in domeniu, pentru a va ajuta in crearea documentelor necesare, manualelor pentru francizati si care sa va ajute la vanzarea francizei ulterior, atat in mod direct cat si cu sfaturi in vederea gasirii de clienti pentru franciza dumneavoastra. In caz contrar, riscati ca brandul si serviciile oferite de dumneavoastra sa nu fie transmise corect francizorilor, procedurile de lucru sa nu fie corect intelese sau sa aveti probleme de natura juridica in controlarea acestora. Pentru contractele folosite, este bine sa apelati la serviciile unui avocat comercial, pe langa serviciile de cosultanta oferite de companiile din domeniu.

Un alt punct important este modelul de venituri din franciza. Aici puteti opta pentru a avea o taxa initiala de franciza pentru drepturile intelectuale oferite, ceea ce ar insemna venituri automate in cazul deschiderii unei noi locatii, sau a nu avea taxa de franciza, pentru a atrage potantialii francizati care cauta o oportunitate cu investitie initiala minima. De asemenea, dupa deschiderea unei locatii, trebuie sa alege intre a avea redevente, taxa aplicata in general pe cifra de afaceri a francizatului sau a nu avea redevente ci a castiga prin adaos comercial impus produselor/ingredientelor furnizate in exclusivitate francizatului.

In concluzie, trebuie sa tineti cont daca afacerea dumneavoastra este francizabila, daca prezinta o oportunitate atractiva pentru potentialii investitori si daca sunteti dispusi sa investiti timp si bani in crearea acesteia.