Deprecated: Function ereg_replace() is deprecated in /home/francize/public_html/includes/module/meniu_industrii_director.php on line 47
  • Beauty

  • Deprecated: Function ereg_replace() is deprecated in /home/francize/public_html/includes/module/meniu_industrii_director.php on line 47
  • Cafenele

  • Deprecated: Function ereg_replace() is deprecated in /home/francize/public_html/includes/module/meniu_industrii_director.php on line 47
  • Constructii

  • Deprecated: Function ereg_replace() is deprecated in /home/francize/public_html/includes/module/meniu_industrii_director.php on line 47
  • Educatie si Training

  • Deprecated: Function ereg_replace() is deprecated in /home/francize/public_html/includes/module/meniu_industrii_director.php on line 47
  • Fast-Food

  • Deprecated: Function ereg_replace() is deprecated in /home/francize/public_html/includes/module/meniu_industrii_director.php on line 47
  • Gambling

  • Deprecated: Function ereg_replace() is deprecated in /home/francize/public_html/includes/module/meniu_industrii_director.php on line 47
  • Imobiliare

  • Deprecated: Function ereg_replace() is deprecated in /home/francize/public_html/includes/module/meniu_industrii_director.php on line 47
  • Leisure

  • Deprecated: Function ereg_replace() is deprecated in /home/francize/public_html/includes/module/meniu_industrii_director.php on line 47
  • Preluare Francize

  • Deprecated: Function ereg_replace() is deprecated in /home/francize/public_html/includes/module/meniu_industrii_director.php on line 47
  • Publicitate

  • Deprecated: Function ereg_replace() is deprecated in /home/francize/public_html/includes/module/meniu_industrii_director.php on line 47
  • Restaurante

  • Deprecated: Function ereg_replace() is deprecated in /home/francize/public_html/includes/module/meniu_industrii_director.php on line 47
  • Retail

  • Deprecated: Function ereg_replace() is deprecated in /home/francize/public_html/includes/module/meniu_industrii_director.php on line 47
  • Servicii Diverse

  • Deprecated: Function ereg_replace() is deprecated in /home/francize/public_html/includes/module/meniu_industrii_director.php on line 47
  • Servicii Financiare

  • Deprecated: Function ereg_replace() is deprecated in /home/francize/public_html/includes/module/meniu_industrii_director.php on line 47
  • Servicii IT

  • Deprecated: Function ereg_replace() is deprecated in /home/francize/public_html/includes/module/meniu_industrii_director.php on line 47
  • Spalatorii Ecologice

  • Deprecated: Function ereg_replace() is deprecated in /home/francize/public_html/includes/module/meniu_industrii_director.php on line 47
  • Turism

Interviu cu o franciza

Nu te lasa impresionat de numele sau prezentarea unei francize. Ia-i la intrebari pe toti cei implicati - numai asa poti afla daca afacerea respectiva merita banii pe care ii vei investi in ea.

Nu poti sa cumperi o franciza fara sa te documentezi temeinic. Si asta pentru ca un parteneriat de franciza este asemanator unei casatorii: intri in el la bine si la rau si iti cedezi libertatea de a cauta alternative mai bune. Cel putin pentru urmatorii 5 sau 10 ani. Iata de ce nu poti face o achizitie emotionala doar fiindca tie iti place si folosesti mereu un anumit serviciu sau produs.

Nu te lasa impresionat de prezentarea francizorului; pune intrebari bine tintite atat francizorului cat si celorlalti francizati inainte de a semna pe linia punctata. Inainte de a urca la bord ar trebui sa stii foarte clar care sunt potentialele riscuri si care e return-ul investitiei.

Mai ales daca francizorul este relativ nou pe piata ta va trebui sa sapi ceva mai adanc ca sa afli daca conceptul sau poate avea succes.  Afla care e motivatia lor pentru a-si franciza afacerea. Multe companii care nu au un business suficient de solid asa ca aleg sistemul de franciza fiindca contextul economic nu le permite sa se extinda in alt fel.

Pasi de urmat inainte de a alege o franciza

  1. Sudiaza piata in care urmeaza sa pornesti afacerea in franciza si tendintele acesteia.
  2. In cazul in care crezi ca ai nevoie de ajutor apeleaza la un consultant in franciza.
  3. Aranjeaza-ti intalniri cu francizorii sau consultantii acestuia pentru a clarifica conditiile comerciale, contractuale, financiare si toate procedurile de lucru.
  4. O buna metoda de a afla daca oferta francizorului este una solida este sa o compari cu ofertele celorlati francizori din aceeasi nisa de piata. Pune in balanta costurile si ofertele si alege-o pe cea mai buna pentru tine.
  5. Inainte de semnarea contractului de franciza, asigura-te ca ai studiat contractul impreuna cu un avocat sau consultant in francize.

Intrebarile pe care trebuie sa le pui francizorului

1. Care sunt problemele de care se lovesc de obicei francizatii vostri?

Punand aceasta intrebare poti afla care sunt problemele reale din sistem inainte de a te lovi de ele. Daca raspunsul este ca francizatii nu au respectat reteta atunci trebuie sa afli cat de greu sunt de respectat termenii acesteia  -  intreaba in ce au constat dificultatile. Daca raspunsul este ca francizatii nu au probleme atunci poti recurge la planul B. Treci bariera si mergi direct al sursa: intreaba-i pe francizati care au fost obstacolele cu care s-au confruntat de-a lungul timpului si cum i-a ajutat francizorul sa le depaseasca.

2. Cum se rezolva de obicei conflictele aparute intre francizor si francizati?

Aceasta intrebare scoate la iveala respectul si atentia aratata de francizor partenerilor sai si dar si cat de implicat este acesta in sprijinirea lor.  Daca francizorul spune ca nu au aparut conflicte atunci poti fi sceptic - si asta deoarece, daca reteaua lui numara mai mult de 3 francizati, atunci sigur a avut parte de  macar un conflict.

3. Cum se justifica redeventele lunare si taxele pentru marketing?

Verifica daca banii pe care trebuie sa ii platesti in fiecare luna sau la semnarea contractului sunt justificati si daca cu aportul si sprijinul acordat de francizor in schimbul lor este pe masura. Aici este indicat sa incerci sa afli mai multe despre felul in care francizorul isi construieste strategia si campaniile de marketing si in ce masura reusesc acestea sa aduca clienti pentru afacerea ta.

Ia la intrebari si francizatii !

Cand te documentezi asupra unei francize nu uita sa vorbesti cu francizatii care fac deja parte din sistem. Ei iti pot spune cum stau lucrurile cu adevarat.

De aceea, inainte de a semna contractul de franciza, cauta sa porti o scurta discutie cu mai multi francizati (doar cu unul s-ar putea sa nu fie relevant). Nu te duce la aceste intalniri nepregatit. Arata-le ca stii deja destul de multe lucruri despre afacere si ca nu esti acolo ca sa le pierzi timpul. Intreaba-i:

1. Cat de pregatiti erau cand au inceput aceasta afacere?

De aici poti  trage concluzii referitoare la  calitatea trainingurilor oferite de catre francizor.

2. Care este ajutorul pe care il ofera francizorul si daca se justifica pretul cerut (redeventa lunara / taxa franciza).

Asigura-te ca francizorul crede ca la baza succesului afacerii sale sta succesul francizatilor sai. In cazul in care costurile francizei nu sunt justificate de sprijinul pe care il primesti atunci francizorul nu se gandeste la succesul retelei sale de franciza ci doar la castigul imediat. Iar acest lucru va duce, mai devreme sau mai tarziu, la erodarea brandului.

3. Care este realitatea financiara? Cat de profitabila este de fapt afacerea pentru ei?

Afla care au fost cheltuielie si incasarile, respectiv profitul in primul an de activitate. La ce crestere anuala sa te astepti?

Incearca sa obtii cat mai multe exemple de la francizati referitoare la felul in care atitudinea francizorului se traduce in fapte, nu numai in cuvintele frumoase cu care si-a decorat prezentarea francizei.

Articol publicat in Antreprenor.net pe data de 12.09.2009
Link: http://antreprenor.money.ro/interviu_cu_o_franciza-84167.html

Lasati un raspuns

Security Code: